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COMO REDACTAR UN ANUNCIO VENDEDOR

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Cómo redactar
un anuncio vendedor


	No subestimes el poder de los anuncios clasificados. Una fórmula que se remonta a los romanos y que siempre ha dado inmejorables resultados. Es el lenguaje de la calle el que les da forma, pero queremos compartir contigo los secretos de algunos grandes publicitarios para ayudarte a escribir anuncios con éxito


	Los mejores ejemplos Recopilación de las expresiones más frecuentes y atractivas aparecidas en los anuncios clasificados de todo el mundo


	...

Estructura de los anuncios
por palabras

Cómo escribir un anuncio vendedor[2/4]

Un buen anuncio por palabras tiene tres partes perfectamente diferenciadas: titular, cuerpo de texto y cierre. En este caso,
al tratarse de un site dinámico, con formularios para facilitar
la publicación del anuncio, esta estructura se concentra en el apartado dedicado a la "Descripción".


	Titular


	Cuerpo de texto


	Cierre

Titular
Con él captamos la atención de los clientes potenciales. Si esta primera frase no les atrae, pasarán al anuncio siguiente. Debe ser una expresión corta, atractiva y que resuma en pocas palabras -máximo cuatro o cinco- la esencia de nuestro producto o servicio, su principal fortaleza. En los anuncios clasificados el titular no suele ir separado del resto del texto como en la publicidad convencional; es la primera frase y está separada del resto del anuncio por un punto y seguido o por un punto y aparte.

El titular debe prometer un beneficio claro al público objetivo al que va dirigido.

Ejemplos
Apartamento acogedor con magníficas vistas.
Chalet de línea vanguardista con 1.000 m2 de jardín
y piscina propia.
Buhardilla muy amplia y luminosa en la zona centro.
Vehículo familiar, como nuevo.
Cámara de fotos Nikon sin usar, con accesorios.
Edición numerada de "Cien años de soledad", firmada por el autor.

Cuerpo de texto
Selecciona aquellas características que mejoran nuestro anuncio a los ojos de los demás.
Confecciona una lista con todos los aspectos a destacar; los puntos fuertes de la casa, el coche, o lo que pretendas anunciar.
Tacha los que te resulten más manidos, menos convincentes y quédate con los demás.
En esta parte debes ganarte el interés de tu cliente, despertando sus deseos. Pregúntate, ¿Qué beneficios le proporcionará este producto o servicio? ¿Cómo mejora la vida de los demás? ¿Por qué iban a querer pagar por esto? La respuesta a estas preguntas es el cuerpo de texto.


	No escatimes los adjetivos que pueden inclinar la balanza a tu favor


	Ponte en la piel del comprador y ofrécele lo que espera o necesita


	Los verbos dan idea de movimiento y los adjetivos añaden color a nuestros anuncios. Utilízalos sin temor.


	Cierre Remata el anuncio con una frase que impulse a tus clientes a llamarte / escribirte/ comprar / contratar... Ejemplos Llama ahora Urgente La elección perfecta Mañana puede ser tarde, llama hoy No esperes más. Envía un correo y recibirás más información ¿A qué estás esperando? Solicita más datos Te está esperando Una magnífica oportunidad La mejor decisión No te arrepentirás A toda prueba Como nuevo Mejor verlo Garantizado Una decisión acertada

Decálogo de los anuncios clasificados

Cómo escribir un anuncio vendedor[1/4]


	1.- Sencillez y claridad 2.- Brevedad 3.- Primero, en papel 4.- Sé creativ@ 5.- Utiliza el lenguaje de los anuncios clasificados 6.- Huye de las abreviaturas 7.- Piensa en positivo 8.- Los anuncios con imágenes venden más 9.- Tu mejor gancho: el precio 10.- Publica tu anuncio en la categoría que le corresponda


	1.- Sencillez y claridad No uses un lenguaje rebuscado, sino coloquial. Utiliza palabras que todo el mundo conozca, dejando a un lado la pedantería. La regla principal es: "escribe como hablas". Todo el mundo debe entender tu anuncio; no hagas que los internautas "adivinen" tus intenciones.


	2.- Brevedad En algunos casos se establecen límites de palabras, lo que dificulta la tarea aún más. Aquí, por ser un medio online, podrás extenderte más que en otros sitios (máximo 500 caracteres), pero conviene que sigas ciertas normas para que tu anuncio no resulte aburrido.


	3.- Primero, en papel No intentes improvisar el anuncio: reserva este privilegio para los publicitarios más experimentados y tú dedícate a preparar un borrador antes del anuncio definitivo.


	4.- Sé creativ@ Intenta que el tuyo destaque entre los miles de anuncios que pueden encontrar en este 'site'. No te conformes con el primero que te salga: un buen anuncio te ayudará a lograr un buen precio.

5.- Utiliza el lenguaje de los anuncios clasificados
Escribe el anuncio primero en frases completas. A continuación, elimina todas las palabras superfluas. Debes conseguir un equilibrio entre la economía de caracteres y la facilidad de lectura y comprensión. Utiliza frases cortas.

(Antes: 528 caracteres)
Casa de campo en Alcudia, Mallorca, perfectamente situada con buenas vistas del mar y a la montaña. Tiene la mejor orientación y está construida en materiales de primera calidad: piedra de la zona y vigas vistas de madera. Tres habitaciones, salón comedor grande con chimenea francesa y jardín natural con piscina. Está en la zona más tranquila de la isla, pero muy bien comunicada, con accesos a dos carreteras y transporte público cerca. Necesita algunas reformas en dormitorios, el patio y en la cocina y los cuartos de baño.

(Después: 281 caracteres)
Casa de campo Alcudia, Mallorca. Vistas mar y montaña. Orientación inmejorable. Materiales de primera: paredes y suelos en piedra, vigas vistas de madera. Tres habitaciones, salón grande, chimenea francesa. Jardín, piscina. Zona muy tranquila. Perfectamente comunicada. A reformar.


	6.- Huye de las abreviaturas La mayoría no sabe qué significan las siglas a/a (aire acondicionado), A.E. (armario empotrado) o FE (full equipe). Utiliza las palabras completas para que todo el mundo comprenda tu anuncio y no pierdas ni un sólo impacto por este detalle sin importancia.


	7.- Piensa en positivo ¿Qué es lo que te cautivó en su día de la casa que hoy quieres vender? ¿Cuál es el punto fuerte de tu coche? ¿Por qué crees que este ordenador es una ganga? Cuando tengas claro el principal valor de este producto o servicio, destácalo sin rodeos.


	8.- Los anuncios con imágenes venden más Fotografías, planos, dibujos... Cualquier imagen es el mejor apoyo para un anuncio atractivo. Recuerda que en este web puedes publicar hasta tres imágenes en cada anuncio.


	9.- Tu mejor gancho: el precio ¿Qué te parecería ir a una tienda en la que los productos no tuvieran una etiqueta con el precio? Está demostrado que los anuncios con precio tienen mayor respuesta que aquéllos que lo ocultan tras frases prometedoras.


	10.- Publica tu anuncio en la categoría que le corresponda Sólo así podrá encontrarse la oferta con la demanda. Recuerda que aquí, las personas definen lo que necesitan en un formulario y el buscador les presenta los anuncios que se adaptan a este criterio.

Lo que no te ayudará a vender

Cómo escribir un anuncio vendedor[3/4]


	Mentir Exagerar Esconder el precio Excederte en explicaciones técnicas Publicar tu anuncio fuera de sitio Escribir demasiado


	Mentir Nada vende más que la verdad. Cualquier cosa que quieras vender o comercializar tiene un aspecto positivo que puede atraer a muchas personas; a su público. No añadas metros a una casa, ni cilindrada a un vehículo; no le quites años al ordenador o a tu cámara de fotos. Tarde o temprano tendrás que decir la verdad y ya no habrá remedio.


	Exagerar Los anuncios grandilocuentes, exagerados, plagados de exclamaciones, asteriscos o mayúsculas para que se lean mejor, con caracteres especiales o letra negrita (bold) sólo consiguen marear a los clientes y confundirles.


	Esconder el precio Muchas personas no lo indican pensando que así pueden hacerse una idea de los clientes que les van a llamar, sin comprometerse. Sin darse cuenta, están perdiendo una gran cantidad de impactos publicitarios. Si no publicamos una cifra parecerá que esconde un precio desorbitado, o algún truco publicitario.


	Excederte en explicaciones técnicas Primero define perfectamente el producto o servicio que comercializas y sus ventajas. Luego, si quieres, ofrece un rosario de tecnicismos que sólo entenderán los expertos. Si empiezas con la parte técnica, los profanos huirán de tu anuncio. Reserva la ficha técnica completa de un ordenador para los foros de informática.


	Publicar tu anuncio fuera de sitio Si tu anuncio no está en la categoría que le corresponde, ¿quién lo va a encontrar? Imagina a una persona que está buscando unas clases de inglés y que se topa con un anuncio de un coche en perfecto estado, ¿Crees que le hará algún caso? ¿Cuál es la probabilidad de que quien esté buscando unas clases de inglés se quiera cambiar de coche?


	Escribir demasiado Los anuncios deben ser cortos, ágiles, fáciles de leer y comprender. Escribir un rollo muy largo, por importante que nos parezca, sólo hará que nuestros usuarios se salten este anuncio, presas de un ataque de pereza.

DINERO,DINERO Y MAS DINERO

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Todos tenemos algo en casa que no utilizamos y nos está estorbando, un televisor, una cama, una bicicleta, unas sillas, un frigorífico, un reloj, una consola , unos juegos, un coche, un ordenador, una moto, un teléfono. Cualquier cosa que se pueda utilizar o que le interese a alguien, seguro que tienes algo que no te sirve.

¿Porqué no se lo vendes a alguien que lo necesita y así te sacas un DINERO EXTRA.?

ANUNCIALÓ O SUBASTALÓ EN

www.anunciomadrid.com

PUBLICIDAD ON LINE

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En un mercado publicitario en retroceso, la inversión en Internet mantiene una velocidad de vértigo. Después de haber crecido a tasas entre el 50% y el 100% en los últimos años, en 2008 volverá a repetir la hazaña. En Antevenio, un grupo de publicidad y márketing on line con cerca de 200 webs asociadas, confirman estas previsiones. ¿Extraño? Nada de eso. “En tiempos de presupuestos bajos, la publicidad por Internet resulta muy atractiva”, asegura Beatriz Fernández de Bordóns, directora general de Zed Digital.

Las carreteras espa�olas tendr�n 190 nuevos radares en la operaci�n especial de agosto

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Minuteca todo sobre:

Radares

Las carreteras españolas contarán con 190 nuevos radares fijos a partir de agosto (130 en vías convencionales y el resto en autovías y autopistas), cuando se esperan 46,3 millones de desplazamientos, buena parte de ellos durante las tres campañas especiales que la DGT pondrá en marcha este mes.

Un tercio de los siniestros mortales tienen su origen en una velocidad inadecuada

Son algunos de los datos que ha ofrecido el ministro del Interior, Alfredo Pérez Rubalcaba en una rueda de prensa en la que ha comparecido junto al director general de Tráfico, Pere Navarro.

Rubalcaba ha explicado que el objetivo de los radares en funcionamiento (521 fijos y 264 móviles) no es recaudar más dinero sino evitar accidentes.

Lucha por reducir la velocidad

Según sus datos, un tercio de los siniestros mortales tienen su origen en una velocidad inadecuada, con lo que si todos los conductores respetaran los límites establecidos habría 900 fallecidos menos en las carreteras cada año.

Prueba de la eficacia de los radares es que desde 2005 los conductores circulan "más despacio", en concreto, 3 kilómetros por hora menos, y sólo un 1% corren a más de 140, frente al 7% de hace 3 años.

20minutos 30-07-08

El negocio de alquilar videojuegos a trav�s de internet

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En un momento en el que los videoclubs tradicionales están de capa caída, se buscan nuevos sistemas para explotar el alquiler de videojuegos. Muchas tiendas especializadas mantienen el sistema de alquiler convencional, por días y con carné de socio, pero otros buscan variaciones más acordes con los tiempos.

Renta a Gamees uno de estos negocios, una nueva idea que ofrece tarifa plana de alquiler, envíos a toda España y gestiones totalmente online.

Rent a Game ha traído el alquiler de videojuegos a través de la Red a España

El sistema es muy sencillo: el usuario registra en la pagina web elabora una lista de los juegos que desea alquilar y comienza a recibirlos sin gastos de envío. Una vez que los devuelve, recibe más títulos de la lista.

Para disfrutar del servicio, el cliente debe pagar una suscripción inicial y una mensualidad fija que le permitirá alguilar videojuegos hasta que se dé de baja.

Rent a Game es una empresa española que busca ofrecer un servicio rentable, cómodo y moderno de alquiler de videojuegos que permite probar muchos títulos e incluso comprarlos por un precio reducido si el cliente así lo desea.

Un mill�n de webs se apuntan al '.es'

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El dominio '.es', la parte de las direcciones de internet que identifica a las páginas creadas en España o en español, ha alcanzado el millón de direcciones registradas, según ha informado hoy el ministro de Industria, Miguel Sebastián, en rueda de prensa. El registro un millón ha correspondido a www.proyectosfundacioncnse.es, de la Confederación Estatal de Personas Sordas, cuyo presidente, Luis Jesús Cañón, ha recibido de manos del ministro el premio Un millón de '.es’.

El registro de dominios '.es' casi alcanza la cifra millonaria el pasado junio. A principios de ese mes el número de direcciones '.es' registradas era de 973.864. Entonces Industria señaló que la Comunidad de Madrid es la que más páginas web '.es' tiene con un 23,9% del total, seguida de Cataluña (16,83%), Andalucía (13,23) y la Comunidad Valenciana (12,86%).

En el otro extremo están las ciudades autónomas de Melilla (0,06%) y Ceuta (0,46%), y las comunidades autónomas La Rioja (0,72%) y Navarra (1,04%) son las regiones con menos implantación de dominios '.es'.

Alemania tiene más de 10 millones de dominios registrados

Pese a la consecución de este hito, las direcciones '.es', están aún lejos de los líderes europeos en la materia. Alemania es el país que más usa su dominio identificativo (12 millones de direcciones registradas), seguida de reino Unido (6 millones). A la cola se sitúan Luxemburgo (40.000 direcciones), Finlanda (180.000), Portugal (200.000) y Suecia).

Cambio de condiciones y precios

Red.es, el organismo dependiente del ministerio de Industria encargado de la gestión de los dominios '.es', recuerda además que el registro de estas direcciones han superado por primera vez a los '.com'. A ambos les siguen en la lista de dominios más solicitados en nuestro país el '.net'.

El departamento ahora dirigido por Miguel Sebastián ha emprendido en los últimos años varias iniciativas que han animado el registro de dominios '.es'. En primer lugar se modificó la normativa que regulaba su funcionamiento para flexibilizar el acceso a estas direcciones, luego se lanzó la posibilidad de registrar dominios con caracteres como la tilde o la cedilla, y se emprendieron programas como el que ha permitido que más de 27.000 jóvenes accedan a los '.es' de forma gratuita.

El precio también ha sufrido cambios importantes en los ultimos años. Según asegura Red.es, en el año 2000 el coste de uno dominio '.es' era de 12.000 pesetas (unos 80 euros al cambio de entonces) y ahora no suele superar los 12 euros.

20 minutos 17/07/08

Los operadores ADSL deber�n garantizar el 80% de la velocidad que prometen

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El ministro de Industria Miguel Sebastián ha anunciado hoy que el Gobierno "prohibirá" a las operadoras realizar ofertas de ADSL que no garanticen como mínimo el 80% de la velocidad prometida.

En la presentación del dominio ".es" un millón, Sebastián dijo que esta semana presentarán al Consejo Asesor de Telecomunicaciones para la Sociedad de la Información el borrador de la carta de derechos de los usuarios que contempla esta medida. El Secretario de Estado de Telecomunicaciones y para la Sociedad de la Información, Francisco Ros, presente en el acto, concretó más tarde que el borrador de la carta se enviará mañana martes.

A partir de la aprobación de esta carta los operadores deberán revisar cada línea e informar a sus clientes de la velocidad real de la que disponen. El ministro ha escenificado su apuesta por el desarrollo de la Sociedad de la Información, asegurando que no "pondremos límites a la circulación de información en Internet", ya que es clave para el desarrollo de la "red de redes".

Incumplimientos

Sobre la velocidad actual que ofrecen los operadores en ADSL, Ros se remitió a la web del ministerio de Industria donde se informa sobre la calidad de las telecomunicaciones.

Los últimos datos de la web corresponden al primer trimestre de este año y reflejan que hasta dos megas de oferta de velocidad, la realidad supera el 80% de la misma (entre el 81,10 (Jazztel) y el 95,67 (ONO), mientras que hasta los seis megas la velocidad ofrecida va entre el 78,70 (Ya.com) y el 94,33 (ONO) de la contratada.

Hasta 12 megabits, Telecable está en el 70,38% de la velocidad ofrecida y el Grupo R en el 87,52. Sin embargo, la velocidad denominada hasta 20 megas, está muy por debajo del 50% de la misma: Orange el 43,65; Yacom, el 44,61 y Jazztel el 46,61%

EFE 14/07/08

Rebaja la factura del m�vil con publicidad

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La publicidad en el móvil no tiene por qué ser sólo fuente de molestias. Los usuarios pueden ya decidir qué tipo de temas les interesan y recibir mensajes sólo de compañías que ofrecen productos relacionados con sus gustos. A cambio, recibirán SMS y minutos gratis para utilizar cuando quieran.

Blyk, una operadora móvil virtual que trabaja ya en el mercado británico y que en 2009 llegará a España, es una de las empresas que ofrece estos servicios. Su foco está en los jóvenes de entre 14 y 26 años.

A cambio de seis mensajes diarios Blyk regala 43 minutos de conversación

Todavía no ha definido cómo serán sus tarifas en nuestro país, pero en el Reino Unido regala 43 minutos de conversación telefónica y 217 mensajes gratis a cabio de recibir seis SMS publicitarios cada día. Se trata de anuncios ‘personalizados’, pues el cliente debe especificar cuando se da de alta cuáles son sus intereses y hábitos de ocio.

La compañía, que ya ha alcanzado los 100.000 clientes en el Reino Unido y ha llevado a cabo más de 900 campañas diferentes en ese país, se postula así como un nuevo canal publicitario en el que el anunciante se dirige sólo a aquellos potenciales consumidores que pueden estar interesados en su producto.

0,05 euros por SMS

Los modelos de negocios basados en la oferta de minutos de conversación gratis o directamente de dinero a cambio de recibir publicidad no son exclusivos de Blyk. En Nueva Zelanda, por ejemplo, HooHaa ofrece 10 céntimos de dólar (unos 5 céntimos de euro) a cambio de cada anuncio que el cliente reciba en su terminal.

Las empresas que se anuncian a través de esta compañía ofrecen además ofertas especiales a los usuarios, como descuentos en algunos productos si se muestra en la tienda el mensaje publicitario recibido. En EE UU, Virgin Mobile pide a quienes quieran recibir minutos en llamadas que vean anuncios en vídeo.

Una fórmula similar a la propuesta por Telefónica O2 en la República Checa, donde los consumidores pueden obtener descuentos en la factura telefónica a cambio de escuchar anuncios desde su teléfono móvil.